トレーニング(社員研修)

研修プログラム名

段取り力強化研修(営業・管理職向け研修)

標準実施日数

1~2日間【アクションラーニング対応可

標準受講対象

主任・係長、課長、部長以上

目的・ねらい

現在の営業プロセスの全体像を振り返り、棚卸すことで、改善点を発見し、最適化を図ります。数字を上げていくための根拠や係数管理の分析により、時間対効果、労力対効果を高めていきます。 また属人的な業務プロセスを平準化し、営業メンバー全員で売れる組織作りへとつなげます。

特長
  • 何となくやっている営業を、客観的にプロセスを把握することで仕事の整理や関係者の整理が容易になり、効率化の糸口を掴むことができます。
  • 訪問時の持参品やヒアリング事項など、毎回、ほぼ決まっている事項を棚卸しすることで、営業ノウハウの共有や社内の成功事例の振り返りにつなげることができます。
  • 研修最後には「セルフワークシート」を配布。やりっぱなし研修にするのではなく、個人への投影・定着を図ります。

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