トレーニング(社員研修)

研修プログラム名

段取り力強化研修(営業・若手向け研修)

標準実施日数

1~2日間【アクションラーニング対応可

標準受講対象

若手社員、中堅社員

目的・ねらい

営業先に行く前の基本準備は?営業先でヒアリングすべき事項とは?といった基本事項の整理や、営業プロセスの全体像を把握することで、訪問や提案の効率化、受注確度の向上に向けた段取りを実務に沿って構築します。

特長
  • 何となくやっている営業を、客観的にプロセスを把握することで仕事の整理や関係者の整理が容易になり、効率化の糸口を掴むことができます。
  • 訪問時の持参品やヒアリング事項など、毎回、ほぼ決まっている事項を棚卸しすることで、営業ノウハウの共有や社内の成功事例の振り返りにつなげることができます。
  • 研修最後には「セルフワークシート」を配布。やりっぱなし研修にするのではなく、個人への投影・定着を図ります。

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